+7 (903) 130 86 78
head_img

БАЙЕР. ДИРЕКТОР КАТЕГОРИИ/FMCG/FASHION


Для кого:

Слушатели курса — владельцы розничного бизнеса,  менеджеры, отвечающие за развитие  бизнеса, государственные организации, частные лица.

Зачем это нужно:

  1. Структурированное представление полного курса 1-й Европейской Школы Байера позволит повысить эффективность Вашего бизнеса.

  2. Дает отличную возможность  получить новую профессию, адаптированную реалиям рынка.

  3. Повысит Вашу личную капитализацию!

Программа кейса:

  • Кластерный анализ рынка. Рыночное позиционирование. Системы координат.

  • Целевые финансовые параметры бизнеса.

  • Экономические параметры и классификаторы: Выручка на 1 м2/ Маржа.

  • Маркетинговые параметры и классификаторы:  Посещаемость/средний чек/конверсия/количество SKU в чеке/ Удовлетворенность/повторность/узнаваемость

  • Форматы розничного предприятия и его характеристики (площадь, емкость SKU, инвестиции, окупаемость, ebitda)

  • Практический обзор форматов fashion ритейла.

  • Ключевые стратегии: стратегия формата/ассортиментная стратегия/стратегия закупок/стратегия продаж/коммуникативная стратегия

  • Стратегия формата. Ассортимент. Товарные матрицы.

  • Алгоритмы формирования Плана закупок. Определение цены закупок и цены продаж. Маржа.

  • Стратегия закупок. Договорная кампания. Что лучше комиссия или отсрочка? Методика сравнения.  Расчет стоимости коллекции. Техники переговоров. Целевые параметры эффективности закупок.

  • Товарная аналитика и Targets statements. АВС анализ.

  • «Не хочешь потерять бизнес – контролируй байеров!» .Система KPI’s байеров.

  • Система распродаж/товарные остатки/Методика расчета финальной маржи и определение целесообразности распродаж.
ss case_img
Продолжительность 5 часов включая кофе брейк
ss Стоимость 3500 руб Узнать подробнее
Регистрация

Программа кейса:

  • Кластерный анализ рынка. Рыночное позиционирование. Системы координат.

  • Целевые финансовые параметры бизнеса.

  • Экономические параметры и классификаторы: Выручка на 1 м2/ Маржа.

  • Маркетинговые параметры и классификаторы:  Посещаемость/средний чек/конверсия/количество SKU в чеке/ Удовлетворенность/повторность/узнаваемость

  • Форматы розничного предприятия и его характеристики (площадь, емкость SKU, инвестиции, окупаемость, ebitda)

  • Практический обзор форматов fmcg ритейла.

  • Ключевые стратегии: стратегия формата/ассортиментная стратегия/стратегия закупок/стратегия продаж

  • Стратегия формата. Ассортимент. Товарные матрицы.

  • Алгоритмы формирования Плана закупок. Определение цены закупок и цены продаж. Маржа.

  • Стратегия закупок. Договорная работа. Что лучше комиссия или отсрочка? Методика сравнения.  Техники жестких переговоров: хороший поставщик –это …». Целевые параметры эффективности закупок.

  • Товарная аналитика и Targets statements. АВС XYZ анализ.

  • «Не хочешь потерять бизнес – контролируй байеров!» Система KPI’s байеров.

  • Программы стимулирования спроса. Методики  расчета финальной маржи и оценки эффективности проведения распродаж.

ss case_img
Продолжительность 5 часов включая кофе брейк
ss Стоимость 3500 руб Узнать подробнее
Регистрация